上海強(qiáng)生搬場公司按地區(qū)劃分銷售區(qū)域
這是一種最簡單的劃分銷售區(qū)域的方法.是指企業(yè)將目標(biāo)市場按照地理位置:干個銷售區(qū)域.每個銷售人員負(fù)責(zé)一個區(qū)域的全部銷售上海搬家紙箱子業(yè)務(wù)。區(qū)域經(jīng)理通常又被稱為區(qū)域銷售經(jīng)理或大區(qū)域銷售經(jīng)理。上海強(qiáng)生搬場擁有大型物流銷售隊伍的公司通常有兩三個大區(qū)域級的銷售經(jīng)理。在這種結(jié)構(gòu)中，每個銷售人員都屬于一塊獨立的地理范圍.叫做‘.區(qū)域”.并在此區(qū)域從事銷售活動。區(qū)域中一定數(shù)量的物流銷傳人員受區(qū)域經(jīng)理管轄，而區(qū)域經(jīng)理則對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
    一般來說，我國目前大多數(shù)公興搬場公司企業(yè)按地區(qū)進(jìn)行銷售區(qū)域劃分通常可以采用以下方法:
    1.以物流管理行政區(qū)劃分
    這是最常用的，也是最有說服力的方法。也是被批評最多的方法。二是中國的傳媒等大多數(shù)行業(yè)是按行政區(qū)覆蓋的;三是在中國仍有一些地區(qū)存在貿(mào)易壁壘的情況下。在同一個行政區(qū)內(nèi)物流商品的流動比跨區(qū)域流動容易;四是大多數(shù)行政區(qū)域內(nèi)，消費者消費特點的趨同性較強(qiáng)。在大多數(shù)情況下，以行政區(qū)為劃分標(biāo)準(zhǔn)是可行的。新邦大學(xué)生應(yīng)該有怎樣的人權(quán)觀念? 以行政區(qū)劃分銷售區(qū)域的主要原因有:一是行政區(qū)是最簡單的、人們心理容易接受的方法;
    2.以物流商圈劃分
    這是較為科學(xué)的劃分方法。盡管在大多數(shù)情況下強(qiáng)生搬場公司的商圈與行政區(qū)劃重疊，但由于中國的版圖如此之大.人們總是能找到無數(shù)個按商圈劃分與行政區(qū)劃分角度不一致的區(qū)域。因此，上海搬家紙箱當(dāng)以商圈為基準(zhǔn)劃分銷售單位時，經(jīng)常會打破行政區(qū)劃分的限制。如河南省信陽地區(qū)傳統(tǒng)上屬于湖北省武漢經(jīng)濟(jì)帶。物流信陽的消費習(xí)慣更接近于湖北而不是河南，再加上武漢的經(jīng)濟(jì)輻射力超過鄭州.信陽與武漢間距離較近，信陽的經(jīng)銷商通常到武漢進(jìn)貨就不足為怪了。
 

來源：上海強(qiáng)生搬場運輸有限公司

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