上海強生搬場公司的職能結構型銷件組織
    職能結構型的銷售組織就是按照不同職能組建的銷售組織.如上海搬家紙箱銷售業務科、銷Ir計劃科、宣傳推銷科、售后服務、客戶管理等。銷售人員不可能擅長于所有的銷售活動，但有可能某一類銷售活動的專家.基于這種思路有些公司采用職能型組織模式。而規模較大的公司。由于銷售隊伍龐大很難協調不同的銷售職能，較多采用這種模式。
    例如。吉列公司采用按職能規劃銷售組織的模式一個部門負責銷售產品及協調產品的價格，另一個強生搬場公司部門負責輔助零代商.檢查他們的商品展示.協助他們銷售吉列產品。圖3-2掀示了按職能劃分的銷售組織模式。
    職能結構型銷售組織也可按銷售活動的功能類型劃分.
    要想使不同職能的銷售組織有效地發揮作用.就應注意以下幾點:
    (1)給各職能之間設定明確的職能范圍.密切進行相互之間的聯系和調整。
    (2)使指令系統一元化.避免因繁多的指令而造成不必要的混亂。
    (3)使銷瞥組織的運行帶有靈活性.避免遲緩和不適宜的情況出現。
    建立不同職能銷瞥組織的適用條件有以下五種:
    (1)企業規模比較大.上海強生搬場公司需要將銷售所需的各種職能專門化并需輔助經營者和管理者。
    (2)銷售分公司、經銷處、辦事處廣泛分散在各地區.并且由于銷售渠道的關系，銷售點較多。
    (3)生產的商品或經營的商品品種繁多，需要突出個性、體現差別。
(4)銷售人員的素質水平高.可以根據各種梢售職能指示完成指標。其缺點是:上海強生搬場公司指示命令系統復雜。如果各職能間失調。就會發生混亂:責任不明確;銷售活動缺乏靈活性等。
(5)根據各種銷售職能所建立的推梢制度，已成為其他競爭公司的競爭焦點。
      這種銷售組織模式既有優點又有缺點。其優點是:公興搬場公司銷售職能可以得到較好的發揮，并可進行專門而合理的銷售活動.因而銷售活動分工明確.

來源：上海強生搬場運輸有限公司

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