按照價格理論，影響物流企業(yè)定價的因素主要有三個方面，即成本、需求和競爭。成本是服務(wù)價值的基礎(chǔ)部分，它決定著服務(wù)價格的最低界限。如果價格低成本，物流企業(yè)便無利可圖。市場需求影響客戶對產(chǎn)品價值的認(rèn)識，進(jìn)而決定著產(chǎn)品價格的上限。而市場競爭狀況則調(diào)節(jié)著價格在上限和下限之間不斷波動并最終確定產(chǎn)品的市場價格。
    (1)成本要素
    對于服務(wù)產(chǎn)品來說，其成本可以分為三種，即固定成本、變動成本和機(jī)會成本。固定成本是指不隨產(chǎn)出而變化的成本，在一定時期內(nèi)表現(xiàn)為固定的量，就第三方物流物流企業(yè)而言，表現(xiàn)為各種折舊和管理人員的工資等;變動成本是隨著服務(wù)產(chǎn)出的變化而變化的成本;機(jī)會成本是指客戶接受物流服務(wù)的損益，它們既同客戶的需求有關(guān)，也同服務(wù)產(chǎn)品價值提供和客戶的認(rèn)知水平有關(guān).在信息充分的條件下，機(jī)會成本會大幅度降低。
    在服務(wù)水平一定的情況下，物流服務(wù)產(chǎn)品的總成本等于固定成本、變動成本和機(jī)會成本之和.
    (2)需求因素
    需求的價格彈性是指因價格變動而相應(yīng)引起的需求變動比率，反映了需求變動對價格變動的敏感程度.它通常用彈性系數(shù)來表示，該系數(shù)是服務(wù)需求量變化的百分比同其價格變化的百分比之比值.如果價格上升而需求量下降，則價格彈性為負(fù)值;如果價格上升需求量也上升，則價格彈性為正值。物流物流企業(yè)應(yīng)該了解其服務(wù)的需求彈性情況如何，然后才能制定合理的價格策略。
    (3)競爭因素
    凡是服務(wù)產(chǎn)品之間區(qū)別很小而且競爭較強(qiáng)的市場，都可以建立相當(dāng)程度的一致性價格.借鑒競爭者如何確定其成本、價格和利潤率，將非常有助于物流物流企業(yè)確定自己的定價策略。
 

來源：上海強(qiáng)生搬場運(yùn)輸有限公司

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